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婺源县华源茶业有限公司

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  陈大华,1969年出生于江西南昌市,中华茶人联谊会会员,江西茶叶协会创会副会长,婺源县华源茶业有限责任公司董事长,“婺牌”掌门人,从事制茶26年。

 

  陈大华并非传统意义上的茶行业人。年轻时对于未来的追求,在时代的沉浮变迁下,他接触到了茶叶,创造出一个属于皇菊的新时代。

 

  有见识容易,有胆量很难。1992年,陈大华带着所有的积蓄和经商经验开始了茶叶批发。身为江西人,他曾走遍各地采购茶叶。而家乡江西婺源的绿茶却陷入沉寂,茶农渠道不通,茶叶找不到销路,茶树成片荒废,实在可怜。心疼之余,他决定投身婺源绿茶市场,就这样,他为自己的未来和家乡婺源绿茶的未来系上了一个纽扣。

 

  那时候的陈大华,身上最值钱的就是那点儿朴实。半路转去学茶卖茶,就是那颗强烈的好奇心支持着他。在做茶的生涯里,他信奉,只要有胆识去改变现状,难题都会迎刃而解。

 

  陈大华的生意出师不利,茶叶怎么也卖不动,但他不愿意妥协。他不惜重金,到处奔波请教,才知道茶叶生意并不只是商业行为,还需要文化底蕴的支持,合格的茶商需要深厚的茶学知识,能够与消费者解惑交流。受到启发的他跳出小人物的窠臼,开始了不同的探索。他专程去拜访了茶文化专家,虚心请教茶叶问题,并潜心研究茶文化的相关书籍。茶叶专业知识的增长,让他店铺的客户也随之增加,他的生意越做越大,茶业发展大计也越来越清晰。

  截至2000年,陈大华已经与婺源茶农已经合作了8年,在茶叶流通批发的道路上,诚信经营让他收获甚丰。他筹谋着发展扩大自己的茶叶事业,走农业产业化的新路子。多年来积累的百万资金支持他在婺源创立了华源茶业有限责任公司,随后注册了“婺牌”“婺里香”“婺女香”等商标。这些品牌都相继获得社会的认可和嘉奖,2008年到2014年间,绿茶系列连续获得多个国内外名茶评比的 “金奖”,陈大华的生意也借这股东风进入热销期。

 

  如今人们听到陈大华的名字,更多的是将他与市场上热销的皇菊的故事联系起来。皇菊分为两派,金丝皇菊和婺源皇菊,各占半壁江山,而婺源皇菊的崛起得归功于陈大华。2006年,陈大华创造性地开发了婺源皇菊,让它以淡雅醇厚、健康有机的形象,成功打开市场。此后,婺源的茶农终于走进了繁华丰盛的时代。

 

  皇菊在婺源虽失落了上百年,背后却曾有辉煌的历史。清光绪十六年(1891年),原籍江西婺源的江人镜赴扬州任两淮盐运使,政绩显著。传说他退休告老还乡之时,皇帝欲赏赐他千两黄金,他婉言谢绝了,只讨取了皇家花园中作为药用的黄菊花带回婺源栽种,要效仿陶渊明过起“采菊东篱下”的悠闲生活。

 

  哪曾料到,因婺源独特的自然条件,当年种植的黄菊花异常茂盛,而且浓香扑鼻,入口甘甜,汤色金黄,韵味无穷,不但保存原有的药用功效,还可以直接泡茶饮用。 于是江人镜派专人进京朝贡,婺源上京的菊花体积大,花型好,成球状,光绪帝将其视为国家之瑞兆,龙颜大悦,当即赐名“皇菊”。

 

  冥冥之中,老天爷给了一次他巨大的机会,多年的经历给了陈大华足够的商业判断能力,2006年,他看到了皇菊的机会,于是决定种植、经销皇菊。

 

 

  研发皇菊初时,周围无人支持陈大华,大家都认为经营全然陌生的皇菊,无异于引火自焚。但他力排众议,三年来精心培育繁殖。2008年,他打开了皇菊的市场。

 

  最初,陈大华虽然确信皇菊的价值,却不敢定价,也找不到自己的位置,几经波折,发现一经推出市场,皇菊就备受欢迎,一壶皇菊茶已达到150块钱,这发现让他迅速反应过来,策划推广方案。 几年间,他不断尝试各种宣传方式,在茶博会上做推广,到中央台做广告等等,婺源皇菊慢慢地“活”了起来,才形成了如今的价格体系,至今,市场上婺源皇菊的品种、标准、包装、定价都源于陈大华的公司。

 

  这一朵皇菊也为当地的茶农带来了福音。2008年陈大华把皇菊品种引种到婺源的乡村,并大力提高收购的价格。种植、销售皇菊,成为了村民们重要的经济来源,他们的致富道路越走越宽。此后,省内种植量逐年增大,并影响多省市量化种植,才有了今天婺源皇菊繁荣的产业景象。说到这一项新兴产业,乡民们都对陈大华竖起大拇指。

 

  这么多年来,陈大华的公司一直秉持着“绿色、健康、和谐、百茶共存”理念,皇菊这个“锦上添花”的新卖点,让陈大华更加坚定自己的信念,要让天下人有好茶喝,让天下人会喝好茶。

 

  为了这个目标,陈大华已布局多年。他大力发展有机茶生产基地,以严谨传统工艺与现代技术相结合,层层把关生产茶叶。而除了“婺牌五宝”(婺牌绿茶、婺牌皇菊、婺牌白茶、婺牌红茶、婺牌茉莉花茶),他还不断扩展公司茶叶的品类,坚持传统名茶与创新名茶并进,参与到岩茶、黄茶等其他茶叶的制作他说“茶叶的工艺都是一理通而百理明,只要秉持质量第一,诚信为本的生产理念,就是绿色健康的好茶。”而今,他所经营的茶叶,几乎荟萃了我国所有名茶。

 

  在公司市场布局的设计上,他实施将旗下直营品牌连锁形象店改为大量精巧店铺的策略,化整为零。他在南昌率先开一百家店,把以前高大上的专卖店改为小而精的店铺,分布在各大闹市和商场,调整了以往礼品茶的高端路线,一心一意制作物美价廉的平价茶,让消费者可以随时随地买好茶。

 

  为了客户能了解更多的茶文化,他不断完善茶叶的售后服务,采用成熟的电子商务交易模式,提供了网上交易、在线支付、微博互动等时下流行的网络推广服务,让茶友能更好地体验各种茶趣活动。他坚信,让消费者满意的茶,才是真正的好茶。

 

 

创始人故事

FOUNDER STORY

我自洪都来,一片虔诚培国饮;

茶从阙里出,十分醇正谢苍生。

 

  一位与其相识相知的师者道出了陈大华制茶的人生轨迹。他一直秉持着“学茶、爱茶、一生许茶、振兴华茶、为天下茶民服务”的婺牌茶人使命;以“让天下人有好茶喝,会喝好茶,喝幸福茶”为婺牌茶业宗旨,以“勤奋、谦虚;利他、诚信;感恩,反省;乐观,自信;爱国,敬业;致良知”为企业核心价值观。

 

  经营茶叶二十多年,他仍保持着风驰电掣般高速运转的生活。虽然已站在茶叶顶尖精英的大舞台,他仍保持着初期时那颗真心。自当初对茶事的学习起,学习的精神就一直贯彻在他的商业视野里。

 

  直到当下,他仍不断努力提升自身的文化修养和公司管理意识,他坚信,拥有多广的学识,就会取得多大的成就。无论是茶友的交流会还是国学的论坛会,他都乐意免费提供优质的茶叶助兴。在周围人的眼里,他一直是个毫无争议的好好先生,难得的重义逐利、利义并重的茶商。

 

  又到一年春茶季,陈大华再次启动一年中的“忙碌模式”,每天早早上山,看茶、收茶、商谈、学习……陈大华虽不出身茶叶世家,却是婺源皇菊的新一代开拓者与见证者,为天下人做茶的未来,正在不远处招手等候着他。