FOUNDER STORY

创始人故事

　　陈大华，1969年出生于江西南昌市，中华茶人联谊会会员，江西茶叶协会创会副会长，婺源县华源茶业有限责任公司董事长，“婺牌”掌门人，从事制茶26年。

 

　　陈大华并非传统意义上的茶行业人。年轻时对于未来的追求，在时代的沉浮变迁下，他接触到了茶叶，创造出一个属于皇菊的新时代。

 

　　有见识容易，有胆量很难。1992年，陈大华带着所有的积蓄和经商经验开始了茶叶批发。身为江西人，他曾走遍各地采购茶叶。而家乡江西婺源的绿茶却陷入沉寂，茶农渠道不通，茶叶找不到销路，茶树成片荒废，实在可怜。心疼之余，他决定投身婺源绿茶市场，就这样，他为自己的未来和家乡婺源绿茶的未来系上了一个纽扣。

 

　　那时候的陈大华，身上最值钱的就是那点儿朴实。半路转去学茶卖茶，就是那颗强烈的好奇心支持着他。在做茶的生涯里，他信奉，只要有胆识去改变现状，难题都会迎刃而解。

 

　　陈大华的生意出师不利，茶叶怎么也卖不动，但他不愿意妥协。他不惜重金，到处奔波请教，才知道茶叶生意并不只是商业行为，还需要文化底蕴的支持，合格的茶商需要深厚的茶学知识，能够与消费者解惑交流。受到启发的他跳出小人物的窠臼，开始了不同的探索。他专程去拜访了茶文化专家，虚心请教茶叶问题，并潜心研究茶文化的相关书籍。茶叶专业知识的增长，让他店铺的客户也随之增加，他的生意越做越大，茶业发展大计也越来越清晰。

　　截至2000年，陈大华已经与婺源茶农已经合作了8年，在茶叶流通批发的道路上，诚信经营让他收获甚丰。他筹谋着发展扩大自己的茶叶事业，走农业产业化的新路子。多年来积累的百万资金支持他在婺源创立了华源茶业有限责任公司，随后注册了“婺牌”“婺里香”“婺女香”等商标。这些品牌都相继获得社会的认可和嘉奖，2008年到2014年间，绿茶系列连续获得多个国内外名茶评比的 “金奖”，陈大华的生意也借这股东风进入热销期。

 

　　如今人们听到陈大华的名字，更多的是将他与市场上热销的皇菊的故事联系起来。皇菊分为两派，金丝皇菊和婺源皇菊，各占半壁江山，而婺源皇菊的崛起得归功于陈大华。2006年，陈大华创造性地开发了婺源皇菊，让它以淡雅醇厚、健康有机的形象，成功打开市场。此后，婺源的茶农终于走进了繁华丰盛的时代。

 

　　皇菊在婺源虽失落了上百年，背后却曾有辉煌的历史。清光绪十六年（1891年），原籍江西婺源的江人镜赴扬州任两淮盐运使，政绩显著。传说他退休告老还乡之时，皇帝欲赏赐他千两黄金，他婉言谢绝了，只讨取了皇家花园中作为药用的黄菊花带回婺源栽种，要效仿陶渊明过起“采菊东篱下”的悠闲生活。

 

　　哪曾料到，因婺源独特的自然条件，当年种植的黄菊花异常茂盛，而且浓香扑鼻，入口甘甜，汤色金黄，韵味无穷，不但保存原有的药用功效，还可以直接泡茶饮用。 于是江人镜派专人进京朝贡，婺源上京的菊花体积大，花型好，成球状，光绪帝将其视为国家之瑞兆，龙颜大悦，当即赐名“皇菊”。

 

　　冥冥之中，老天爷给了一次他巨大的机会，多年的经历给了陈大华足够的商业判断能力，2006年，他看到了皇菊的机会，于是决定种植、经销皇菊。

　　研发皇菊初时，周围无人支持陈大华，大家都认为经营全然陌生的皇菊，无异于引火自焚。但他力排众议，三年来精心培育繁殖。2008年，他打开了皇菊的市场。

 

　　最初，陈大华虽然确信皇菊的价值，却不敢定价，也找不到自己的位置，几经波折，发现一经推出市场，皇菊就备受欢迎，一壶皇菊茶已达到150块钱，这发现让他迅速反应过来，策划推广方案。 几年间，他不断尝试各种宣传方式，在茶博会上做推广，到中央台做广告等等，婺源皇菊慢慢地“活”了起来，才形成了如今的价格体系，至今，市场上婺源皇菊的品种、标准、包装、定价都源于陈大华的公司。

 

　　这一朵皇菊也为当地的茶农带来了福音。2008年陈大华把皇菊品种引种到婺源的乡村，并大力提高收购的价格。种植、销售皇菊，成为了村民们重要的经济来源，他们的致富道路越走越宽。此后，省内种植量逐年增大，并影响多省市量化种植，才有了今天婺源皇菊繁荣的产业景象。说到这一项新兴产业，乡民们都对陈大华竖起大拇指。

 

　　这么多年来，陈大华的公司一直秉持着“绿色、健康、和谐、百茶共存”理念，皇菊这个“锦上添花”的新卖点，让陈大华更加坚定自己的信念，要让天下人有好茶喝，让天下人会喝好茶。

　　为了这个目标，陈大华已布局多年。他大力发展有机茶生产基地，以严谨传统工艺与现代技术相结合，层层把关生产茶叶。而除了“婺牌五宝”（婺牌绿茶、婺牌皇菊、婺牌白茶、婺牌红茶、婺牌茉莉花茶），他还不断扩展公司茶叶的品类，坚持传统名茶与创新名茶并进，参与到岩茶、黄茶等其他茶叶的制作他说“茶叶的工艺都是一理通而百理明，只要秉持质量第一，诚信为本的生产理念，就是绿色健康的好茶。”而今，他所经营的茶叶,几乎荟萃了我国所有名茶。

 

　　在公司市场布局的设计上，他实施将旗下直营品牌连锁形象店改为大量精巧店铺的策略，化整为零。他在南昌率先开一百家店，把以前高大上的专卖店改为小而精的店铺，分布在各大闹市和商场，调整了以往礼品茶的高端路线，一心一意制作物美价廉的平价茶，让消费者可以随时随地买好茶。

 

　　为了客户能了解更多的茶文化，他不断完善茶叶的售后服务，采用成熟的电子商务交易模式，提供了网上交易、在线支付、微博互动等时下流行的网络推广服务，让茶友能更好地体验各种茶趣活动。他坚信，让消费者满意的茶，才是真正的好茶。

我自洪都来，一片虔诚培国饮；

茶从阙里出，十分醇正谢苍生。

 

　　一位与其相识相知的师者道出了陈大华制茶的人生轨迹。他一直秉持着“学茶、爱茶、一生许茶、振兴华茶、为天下茶民服务”的婺牌茶人使命；以“让天下人有好茶喝，会喝好茶，喝幸福茶”为婺牌茶业宗旨，以“勤奋、谦虚；利他、诚信；感恩，反省；乐观，自信；爱国，敬业；致良知”为企业核心价值观。

 

　　经营茶叶二十多年，他仍保持着风驰电掣般高速运转的生活。虽然已站在茶叶顶尖精英的大舞台，他仍保持着初期时那颗真心。自当初对茶事的学习起，学习的精神就一直贯彻在他的商业视野里。

 

　　直到当下，他仍不断努力提升自身的文化修养和公司管理意识，他坚信，拥有多广的学识，就会取得多大的成就。无论是茶友的交流会还是国学的论坛会，他都乐意免费提供优质的茶叶助兴。在周围人的眼里，他一直是个毫无争议的好好先生，难得的重义逐利、利义并重的茶商。

 

　　又到一年春茶季，陈大华再次启动一年中的“忙碌模式”，每天早早上山，看茶、收茶、商谈、学习……陈大华虽不出身茶叶世家，却是婺源皇菊的新一代开拓者与见证者，为天下人做茶的未来，正在不远处招手等候着他。